慢下来的家装，能被热资本提速吗

今年整个家装产业的融资热度明显高了起来。从行业内公开的资本化事件来看，云和数字化、互联网家装、产业链平台等细分赛道更受资本青睐。在这些融资事件背后，我们也可以明显看到一个趋势：巨头资本的进场速度快了起来，对产业链的介入程度更深。

日前落幕的2021年土巴兔第二届家装产业生态大会上，有不少业内人士就家装产业未来的趋势提出了一些看法，关键词主要有标准化、年轻化、整装化、高效化等。

去年的家装产业很暗淡，疫情“黑天鹅”影响之下，线下基因很重的家装赛道受到了非常大的打击，很多平台和公司做不下去了，面临非常严峻的转型挑战和账面资金挑战，资本更不愿意进来。

根据智研咨询，截至2020年底，国内家装行业市场规模为2.61万亿元，同比下降4.74%。持续的洗牌之后，行业虽然慢了下来，但好消息是，资本正在重新回到家装产业。

（图源来自网络，侵权删）

资本远离的那段时间

家装产业最近的一次大规模资本热应该要追溯到五六年前，当时O2O概念几乎席卷着每一个线下行业，互联网家装的概念受到资本热捧，大量资金进场，线上家装平台大乱斗自此展开。

但随后的几年，家装产业的融资热度慢慢降了下去，整个赛道充斥了价格战、渠道战的硝烟，直到2020年疫情的到来，历经鏖战的玩家们没想到又碰到一座大山，难以前进。

正如土巴兔高级副总裁高巍在此次生态大会上所言：“疫情大大加快了整个产业的结构调整，带来的转型压力是前所未有的，既要恢复发展、巩固阵地活下来，又要应对转型趋势、求增长求突破，这样焦灼的状态是所有同行都要对面的新挑战。”

那段时间内，大量资本之所以渐渐远离家装产业，首先是因为行业过于分散和长尾化的竞争格局消磨了部分资本的耐心，当时资本支撑下的平台大战非常烧钱，短期内无法盈利，让痴迷快钱的资本认识到赛道的残酷，很快收了手。

其次是因为家装产业模式效率不够高。当时在资本大战后，业内的确跑出了好几家业务数据靠前的平台，但是不少平台的模式效率仍然不高，在家装产业链的整合能力上没有表现出很强的主动性和收获好的效果，导致一直难以盈利，财务数据不太好看。

如果将时间放到2020年，在宏观需求受到抑制的大环境下，家装行业普遍面临的挑战包括线下获客难、服务履约难，而重资产模式的企业则面临模式、资源、渠道的全方位转型难题，就连线上基因重的产业互联平台也面临着高效整合的模式挑战。

可以说，资本是在慢慢看清家装产业升级转型难点多、挑战大以及家装生意赚钱难的现实后，才选择暂时观望的。

重新主动拥抱

家装行业虽然慢了下来，但是现在的情况是，互联网、房产、家居行业的一些巨头反而动作多了起来，资本好像又开始重新主动拥抱起了家装产业。

第一个原因，是在多轮洗牌、整合之后，家装行业正在步入集中度持续提升的发展阶段，部分玩家已经奠定了较为稳固的行业地位，盈利能力有所改善。

而此时资本进场的风险更小，确定性更高，尤其是对于细分领域头部玩家的押注，会比之前有更多的胜算。

第二个原因，是家装产业面临数字化、云化的升级节点，整个行业的上中下游都对转型升级有着强烈迫切的需求，所以提供数字化服务的家装平台就成为了这波红利的直接受益者，比如土巴兔借助saas服务去年营收逆势取得接近20%的增长。这类玩家成长价值和行业价值非常突出，所以更容易吸引到资本的注视。

第三个原因，是产业互联网大趋势下，资本对家装这类分散、传统的行业有很强的战略布局需求。家装产业链上游涉足工业、制造业，是当前产业互联网革命的重点，而垂直巨头和综合巨头目前在这块都有重点投入，家装这个数万亿的市场，资本们自然不会放过。

总体来看，家装赛道整条产业链存在很大的升级优化空间，在数字化+的大背景下，资本自然不会错过这种趋势性的规模化红利。

资本应该多点耐心

从诞生以来，家装产业就很分散，需求和服务都是如此，后来资本涌进来了，行业的确有所创新，某些痛点也得到了很好的解决，但是行业也留下了一地鸡毛，不少消费者被伤的很深，行业口碑还被败得不轻。

但资本对行业前进的推力也不可否认，如今家装产业正在步入一个深度转型的发展阶段，资本应该有更多的耐心。

具体来说，资本应该顺应大趋势，把焦点放在利于产业发展和进步的环节中，真正为行业创造可持续价值。

拿家装的标准化来说，土巴兔新零售总经理林雨认为，未来五年所有家装公司都将实现标准化，从产品标准化到服务标准化，再到流程标准化，不断升级、不断迭代，实现行业升级。

这些年土巴兔通过不断强化saas的平台化服务能力，逐渐成为了一个覆盖营销、渠道、供应链全环节的“工具箱”角色，目的也在于要让企业输出标准化服务能力，从而提升行业的效率和价值。

其实实现标准化对家装产业是相当不容易的一件事，但资本可以做很多，单纯的资金支持可以提高企业的技术能力，而资源和技术支持则可以让企业服务落地更快，这些都可以让家装产业更靠近标准化。

总之，家装产业这种传统属性很重的赛道，一定是需要资本介入的，但进场的资本应该把目光放长远些，以服务产业进化为核心目标，把钱投到最需要的地方，随着家装产业整体服务效率的提升，大家都能快起来，这块蛋糕也会越来越大。