今秋仍有刚性家装需求 特色营销成家装企业发力点

2011年以来，受上游房产限购政策影响，家装市场“大寒”的趋势始终未见缓解，部分业内人士寄希望于秋季传统装修旺季的到来能够提振刺激一下市场。新浪家居针对秋季装修市场调查结果显示，今年秋季仍然存在一部分有刚性需求的装修人群。但业内人士表示，虽然刚需存在但也并不能改变市场整体趋势。

秋季装修市场仍存刚性需求

据新浪家居发起的“打造理想家园 2011秋季装修调查”结果显示，这个秋季有装修意向的网友占70%，装修房屋类型78%为毛坯，其中约45%的人士为80后，40岁以上的中年人士所占比例极小。业内专家分析，关注装修信息并参与网络调查问卷的人群往往是有刚性需求的一些网友。从年龄阶段分布上看，大部分为面临婚房装修的年轻人。因此，并不表示市场整体状况呈回暖趋势。

其中仅有33%的网友表示有意愿将装修全部交托于装饰公司，其他分别选择半包、找游击队或独立设计师，而选择半包的网友比例高达40%，可见装饰公司在家装市场占有率上仍有开发空间，但也表明了秋季装修客户群偏小的客观事实。对此，业之峰装饰董事长张钧作客新浪家居时表示，业之峰的市场占有率可能仅为北京市场的1%左右，即便市场再萎缩，空间依然是足够大的。

业内人士对秋装市场不看好

对于今年秋季装修市场的整体趋势一些业内人士早有预见，全国工商联家具装饰业商会家装专业委员会秘书长李玉洁女士告诉记者，相关数据表明，今年下半年房产交房数量比上半年还要减少一半，因此下半年家装市场情况比上半年还要差。原本婚房装修需求占全年需求的四分之一，但由于今年其他部分的需求量过低，婚房市场就成了重点。

今朝装饰副总裁汪晓兵表示，在任何一年9月、10月都会是一个传统的装修旺季，刚性需求总会有一定的释放量，但这部分需求也未必都是结婚的需要，因为有很多想在6、7、8月份装修的人往往会把时间延后至秋季。从整体上看，今年秋季装修需求量的绝对数值是要比往年低很多的。

亚光亚装饰总裁王可则认为，有装修需求的人在秋季装修的意向都会很明确，由于传统家装旺季可以解决天气带来的困扰，每年的秋季装修量都是最大的。但是今年同往年相比，总体来讲仍然是存在差距的。

特色营销或成家装企业发力点

由于今年秋季装修市场前景不容乐观，特色营销方式也就成为了家装企业赢得少量份额的关键。前不久轻舟装饰推出的“工费之外先装修后付款”引发了业内集体炮轰，但从新浪家居调查数据表明，希望在装修前期和中期少付一部分款项的网友比例高达63%。可见在寒冷的市场氛围当中，一些价格上的狠招还是对消费者产生了一定的吸引力。

业之峰装饰本年度也多次推出创新型营销模式，9月5日宣布赞助中国网球公开赛，成为家装行业当中第一个涉足体育营销的企业。

另有部分品牌家装企业坚持原有特色，在市场不好的情况下，力争走得更稳、做得更精。如今朝装饰依然在老房装修领域力求突破。汪晓兵表示，老房的概念比较广，既包括久住客户的老房翻新，又包含二手房交易的装修，因此受国家房产调控政策影响相对小一些，在各个季节比较持平。虽然从上半年的整个二手房交易情况来看，未来的几个月，老房装修市场的状况也未必会有起色，但即便市场萎缩，需求依然远远超过一家公司需要的量。亚光亚装饰今秋也依然会推出持续三年多的工艺升级活动，王可告诉记者，“市场是靠人来干的，份额一定的市场情况下，谁家的份额大，谁就不会下降。”