拍婚纱：找影楼还是选工作室

“婚纱秀”是各大影楼宣传的重要方式

各大影楼引进昂贵婚纱吸引顾客

转眼“十一”马上要到来了，很多新人都会选择在黄金周结婚，所以现在都在抓紧时间挑礼服拍婚纱照了。这问题就摆出来了：拍婚纱照肯定是为了留下一生中最美好的回忆，而对于这些80后追求个性的顾客，影楼已不能成为他们拍婚纱照的首选。而如何吸引顾客，已成为各大影楼发展的瓶颈。

“批量生产”黄花渐老

“结婚一辈子也就一次，婚纱照我希望能拍出自己的个性，而不是跟别人一样的。”准新娘黄小姐说，既然都是要花钱，就要拍出与众不同的婚纱照。

其实，跟黄小姐有相同想法的新人们不在少数，现在的结婚大军以年轻的80后为主，他们讲究个性，排斥由统一的景、统一的姿势、统一的妆组成的婚纱照，所以他们不会选择影楼。

尽管每家影楼都有自己不同的套系，但是复制现象还是很严重。“每天拍很多客人，化妆师、摄影师都审美疲劳了，并不会真正在意你想要什么样的效果。”一位影楼摄影师说。

确实，对一些传统婚纱影楼来说，规模化的流水线生产已经成为一种固定模式。

“微利”挤压影楼生存空间

由于“批量生产”的固定模式无法吸引太多的新人，加之影楼间竞争激烈，所以现在影楼的盈利早已不如十几年前那么可观。

婚纱照套系的价格都在降低，而成本却不断在增长：很多影楼投入大笔资金，聘请专业摄影师、化妆师和管理人才，引入先进的拍照技术和制作设备，进行店面精装修和广告宣传，这样做的最终目的只是为了占领市场，但往往是目的还未达到，利润已然降低。

难！多位影楼老板不约而同说到这个字眼。

“现在真的不知道该怎么做，促销、赠品、广告、婚纱秀等方式都尝试过了，收效都不大。”一家影楼负责人叹气说，“不知道如何才能突破这个瓶颈。”

对影楼老板的难处，消费者却不买账。林小姐说：“路过一家婚纱店门口时，听到他们的工作人员说，剩下半个小时就下班了，大家努力拉个客人就有奖金了。这样怎么能获得客人的信任？”

在长期的发展过程中，强迫消费、霸王条例、陷阱消费……屡见不鲜，这也使得人们对传统婚纱影楼形成固有印象，其中不乏偏见，但在有些影楼又确实是事实。

工作室个性化摄影兴起

晓澳渔村正成为婚纱摄影新的外景基地

与此同时，福州悄然出现了一批摄影工作室，以拍个性化摄影作品著称，讲究个性与灵性，受到很多新人的青睐。尽管福州的工作室良莠不齐，但与众不同的操作模式受到顾客的欢迎，从而打破了传统婚纱影楼对客源的垄断。

国内最出名的摄影工作室――成都的“V2视觉”， 于今年7月1日进入福州市场后，受到很多青年人的喜爱。

“我们就是想让每对新人都拥有只属于自己的独特记忆。”V2视觉外景婚纱摄影机构（福州店）总经理祝尔佳提出，“我们做的是艺术，而不是流程。”

工作室坚持一对一服务，之前会和顾客沟通，拍出风格独特的照片。当然也有一些摄影工作室的作品不够好，很多工作室也陷入了模仿、复制的阶段，不能有更多的创新与突破。但不可否认的是摄影工作室的遍地开花给传统影楼带来了强烈的冲击。

影楼或将变身迎合个性

面对结婚潮中追求个性的80后一辈和未来将要成婚的90后，如何吸引他们成为各家影楼思考的问题。

“我们这边也有‘一对一’的专属服务。”罗曼新娘婚纱摄影经理郑宇秀说，作为福州第一家以高端定位的影楼，罗曼新娘有许多选择，客人有要求，选择了相应的套系，摄影师自然会根据其需求进行拍摄。

而将在下个月开业的凯蒂婚纱摄影也提出“一对一”的模式。凯蒂婚纱摄影董事长林用牧提出，将来影楼的发展必然会迎合年轻群体追求独特的性格，开辟个性化的摄影模式。而无论是影楼还是工作室，摄影师的文化素质修养才是第一位的，也是不可复制的。

在这样的发展趋势中，各家影楼已经开始有所行动，如招募更多资深的摄影师、花重金培训各方面人才、引进各式昂贵婚纱、选取更多外景等，以谋求更多的顾客。

而这些方式也都是传统影楼打造经典品牌的措施，和新兴的摄影工作室追求做精品一样，都在努力追求个性化。相信在福州市场，影楼的个性化发展模式会越来越突出。

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