花更少得更多：现场订单学起来！

教你如何花更少得更多：现场订单学起来！

超值又便宜的订单季又来了！影楼、工作室最优厚的价格直降、打折、丰厚优惠和各项服务承诺尽在喜讯婚展，之前一直处于观望、想一举拿到最好条件婚纱照、以精明强悍自诩的各位达人，经过耐心的播种、灌溉，终于迎来了这个丰收季，该下手的时候到了！

一、时机分析

根据结婚前辈们的经验，以往最超值的婚纱照订单总是在举办喜讯婚展的时候成功到手，最多的赠品和最好的条件也是在婚展期间谈出来的。能在冬夏拍照淡季的展会下手的新人，才是高手中的高手。

二、订单途径对比

?平时――影楼/工作室门店

优点：无干扰悠闲慢慢谈。

缺点：价格无比较；折扣、优惠有限。

?婚展――婚纱摄影专门区

优点：当天订单有特别折扣、升级、加张数，参加积分抽奖；

一次性货比三家，最实惠。

缺点：订单条件不能带出场；折扣、优惠当日下单才有效。

三、订单策略精明7步走

第一步：锁定3家

事先设法搞到参展影楼、工作室名录，确定3家必看。小编掐表计算过，看样照10-15分钟，了解基本信息10分钟，详细谈条件25-60分钟，在场的影楼工作室至少30家，需要练过十项全能才有体力挨家咨询。如果能够事先有针对性地做好功课（至少上网看过各家样照明确拍摄风格，大量购买《新婚志》过刊研究历册的婚纱摄影版块特色、价格详细介绍），将目标筛选到3家以内，轻松搞定更有胜算。

第二步：婚展作战图

要在婚展地图上，做出精密的战略部署。这个地图，一般在婚展票或者随票小手册上附带。喜讯婚展有很多个场馆，因为时间有限，在婚展地图上画出行进路线和先后顺序，可以确保节省时间顺利完成任务。以订婚纱照为主要任务的新人，务必要把婚纱摄影展馆排在优先，因为一般来讲，婚纱摄影展馆是最有人气的，如果到得太晚，只能淹没在滚滚人潮中，没办法从容谈条件。

第三步：以物换物

不要头脑一发热“样样都争”，除了多喝了几瓶矿泉水，不能产生什么实际价值，还给影楼客服留下“太过悭吝”的印象，干脆不再费力争取你这个客户。与其这样，不如事先圈定取舍标准，得到真正的实惠。我有两个极端的朋友，一个觉得相册无关紧要，但是像框越多越好；另一个比较闷烧，觉得满屋都是自己大像框太疯狂了，还是关在相册里面偷偷欣赏比较好。不妨在谈单的时候明确争取，用像框换照片（至少电子档），或者减少相册兑换别的。

第四步：以退为进

谈到热情澎湃不由自主掏钱袋的那一刻，迅速摆脱这个头脑充血的状态。因为你才看了一家，谁知道有没有更好的行情？在谈判高潮时刻礼貌地留下客服的电话号码全身而退，让自己的情绪冷静下来，比较以后再作出真正的决定。

第五步、果敢下单

真正不错的机会，决不要容许自己放过。如果谈了3家都还不能选定，那应该反省自己的个性是不是太过挑剔了。的确有很多新人谈了若干家最后敲定一家，但原因并不是他们选到满意的了，而是走到快虚脱没力气再选，最后一家当然轻松入选。尽量避免这种无奈发生吧！ps.谈定的优惠条件是婚展特别优惠，客服会说明只在展会期间生效。另外，各家所谈的条件不能带出场，所以一定要拖个记忆力好的陪同比较哦。

第六步：交纳订金

口头预定是无效的，确定以后需要交纳订金，一般在30%。当然订金交得越少越是有主动权，跟客服商量先交一两百块的高手也是有的。不过有的商家也就此出了鼓励订金的招数，比如现场订金到30%套系免费升级、到50%当场折扣送大礼、到100%就能直升成倍高档套系；现场订金满一定数额还能参加展会方抽奖：真让人觉得把订金留在手里会贬值呢！

四、订单关键词详解

1．入册张数：

照片是否入册、入什么册还是只给你电子文件，价钱可会差很多，比如有的影楼多加张底片可以谈到60元/张，但如果要入大小册价钱可能就是200/张。

2．张数和页数：

相册大都会做花式设计，比方有可能相册左页放一张照片右页放大小不同的3张照片。所以订的是个30张左右的基础套系，通常按照影楼除以3的算法，只能做个10p左右的相册，到时候你会觉得相册很单薄的。照片张数和相册页数是两个概念，而相册至少要12p拿起来才有手感。

3．相册的p数：

相册的p数指的是正反两面算1p，1p和1面的差距可是1倍呢。

4．相册尺寸和照片尺寸：

不要以为相册和照片是一样大的，只有满版设计的时候才是这样的。通常听到大相册尺寸18寸，娘家册尺寸11册就不再问了；想过没18寸的相册可以只给你帖11寸的照片？

5．预算：一种说法是“如果你想花5000元，不如就开始订个3000多的套系，后期肯定是要花钱的”，但同时也有另一种说法，“之前订了2980的套系，最后忍不住多买照片花了7000多，早知道就订6888的套系了”。要知道好东西是无法抗拒的，另外，2k和6k套系婚纱档次、拍摄内容和摄影化妆师配置可能相差蛮大，怎样才是真吃亏还得仔细掂量。

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