苏宁率先打起价格战 家电连锁龙头地位争夺加剧

近日，家电连锁巨头苏宁宣布，本周末起在北京市场推出全线产品价格均降20%的活动。春节、元宵节等降价促销尚未完全结束，北京苏宁先于竞争对手国美和大中快速打出新一轮促销拳。苏宁自称是为抢占即将到来的家装市场，但业内人士分析认为，此举客观上加速了与竞争对手争夺行业龙头地位是不言而喻的。

苏宁电器华北地区管理总部执行总裁范志军介绍，此次优惠促销涉及彩电、空调、冰箱、洗衣机、数码、电脑、手机等产品，平均优惠20%，最高优惠幅度超过了30%，优惠时间将持续一个月。其中，一款日立42英寸液晶电视原价13990元，现价9790元，降幅达30%；伊莱克斯一款大容量电脑冰箱原价3790元，特价2990元，降幅为21%；另外，一款对开门冰箱跌破5000元。

在北京乃至全国，家电卖场龙头当国美莫属。去年11月黄光裕被调查后，国美的资金问题受到各方质疑。陈晓掌舵国美后，改变了国美以往对供应商的“铁腕政策”，一方面国美对供应商采取安抚措施，如承诺改善款项结算周期等，还通过300亿元的大单采购稳定供应商，另一方面，国美及旗下的大中今年都抛弃了原来快速开店的扩张模式，以调整门店效益为重点，门店总量将维持去年的水平。

业内人士认为，竞争对手的“谨慎发展”对苏宁来说形成种种利好。尽管国际金融危机和国内房产低迷的现状令家电市场受影响比较明显，但苏宁今年扩张势头没有减弱。与国美调整一些效益不好门店相对比，苏宁确定今年在全国将至少新开200家门店。

此次大手笔降价促销，北京苏宁称，居民消费在春节期间还没有饱和，目的在于抢占春季家装市场。价格是撬动市场最有效的杠杆，撬动了市场消费，才能加速商品周转从而获得更大现金流。

对于北京苏宁方面的全线降价促销，京城另一家家电卖场负责人表示，其在北京市场占有销量和网络布局双重优势，而且下一轮的促销也在酝酿当中，认为苏宁的促销不会对整体市场有太大影响。

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