受房产调控政策波及 卫浴企业刀尖行走

卫浴瓷砖行业进入休眠期销售市场微之又微

由于卫浴原材料价格的不断提升，楼市新政的不断出台导致的销量持续萎缩，作为房地产下游行业的行业卫浴企业2011年销量如何?利润会否因此被进一步压缩?2012年商家又决定采取哪些措施来缓解经营压力?近期，采访了多位卫浴行业精英，解析风云多变的卫浴市场。

卫浴卫浴进入“微勃”期

2011年整个国家的经济形势不够景气，在国家调控力度逐步加大的情况下，房地产行业更是雪上加霜。据相关资料表明，铺地材料与房地产的关联度要达到百分之七十以上，在采访中，某卫浴负责人明确指出：“房产销量萎缩，对家居行业肯定是有相当的影响。”某卫浴总经理：房地产市场的萧条确实为家居建材行业泼了一盆“冷水”。

不过，在这种不容乐观的市场环境下，2011年各卫浴企业经过多番努力，销量均有所增长，生活家卫浴全年销量增长15%，大自然卫浴上半年实现销售收入为6.98亿元，同比约增14.5%，安徽卫浴企业的典型代表——大国卫浴2011年也叫上了满意的“答卷”，其销量在2010年的基础上上涨了27%。不过从一系列数字中可以看出，2011年卫浴销量增长幅度较前几年还是有所下滑的，针对此种情况安徽圣象木业总经理王红军提出了“微增长”的概念，卫浴企业销量仍处在增长阶段，但增速明显放缓。

冷环境促进市场整合

针对家居行业受房地产行业影响“遇冷”，各位卫浴行业精英并未表现出悲观的态度，纷纷提出几乎一致的观点：行业“寒冬”促进优胜劣汰，市场整合引领健康发展。大自然卫浴营销总监刘靖提出：“如何渡过这个‘寒冬’，其实我觉得不见得不是好事，目前的建材品牌集中度跟家电没法比，我们怎么提高品牌的集中度?我觉得现在就是好的时机——瑞雪兆丰年。”安徽圣象木业总经理王红军同样拿家电行业进行了对比：“家电行业相对于卫浴行业要成熟的多，他们的品牌建设、品牌积累、市场策略的成熟度都比家电行业要先行三到五年，家电行业已经开始市场整合，整合中难免大浪淘沙，优胜劣汰现象的出现。”

整体营销与精准营销

据了解，中国卫浴品牌大大小小共有五千多个，如何从这五千多个品牌中脱颖而出，更好的生存下去，成为大浪淘沙后仅有的几枚“金子”，是每一个卫浴企业都不得不面对的议题。作为中国卫浴企业的龙头老大——圣象卫浴也颇有危机意识，不断的在探寻更好的发展道路，安徽圣象木业总经理王红军提出：“企业怎么能更好的生存，应该考虑怎么能够把工作做得更加细致!细致的另一方面是对市场进行细分，拓宽产品线，迎合消费者的需求，提升产品销量，促进企业更加健康稳定的发展。”

一卫浴营销精英为此提出了对策：第一要做好整体营销。活动范围扩大到整个安徽省，形成大的营销氛围，并联合其他品牌抱团取暖，做广、做大整体营销。第二个就是精准营销，目前家居市场顾客分化严重，顾客群收入不一样，年龄层次不一样。营销要分清顾客定位，要有针对性的选择媒体、选择宣传途径，才能真正的保证销量。