家装电话营销开场白及话术

以下是小编为大家准备了家装电话营销开场白，本文共15篇，欢迎参阅。篇1：家装电话营销开场白 家装电话营销开场白 家装电话销售的开场白及话术【1】

一、建立梦想与目标(有目标才有动力)

一、建立梦想与目标(有目标才有动力) 梦想是我们工作的动力，是我们的希望，有梦想工作就会轻松快乐。 目标衡量我们的成果，明确目标就是为了实现梦想。 梦想是目的，目标是方向。

二、良好的心态与信念。1、积极乐观的心态;2、喜悦的心态;3、包容的心态;4、抗拒绝的心态;5、老板的心态;6、虚心学习的心态;7、坚持不懈的心态;

装修要注意的8个细节(图)

8、不达目的的不罢休的心态(强烈的企图心)。 信念： A、100相信成交的信念。 B、助人的信念。 C、追求成功的信念。 电话的流程： 1)大胆的使用电话。 2)礼貌的问候：姓名+全名+先生或者小姐。 3)自我介绍。 家装高级顾问营。 俱乐部小 XX。 4)询问交流。 目前我们公司正在针对 XX 小区，在搞示范工程的装修征集活动，电话向您咨询一下，您家的新房。 近期考虑是要装修和设计的是吗? (备注) 已在考虑装修的客户，您设计有没有在做?没有。 建议您装修之前先分 2 个步骤来：

装修不一样，采光通风怎样，落地窗，飘窗，常规窗

1、先将平面、立面、材料，价格这一块先做起来，然后再考虑施工一块。 这样装修起来比较省时省力;你看我们这些活动比较省事、比较丰富、比较精彩。 相关的内容先认真分析给您看看，一方面您对我们公司有个了解，另一方面对我们这次的活动内容有所了解，您看这样可不可以。 我们也愿为您做个设计方案。 也好和其它公司有个比较、有个参考。 其实做装修和买东西一样，您肯定也要货比三家。 比设计，比施工，比材料，比服务。 如果您觉得我们公司的设计价格还比较满意，那您再做个选择，毕竟装修不是一件小事情，您说对吧?那好吧! 您看你是周 1—周 5 有空?还是双休日有空?您是来我们公司方便还是我们去你的新房测量方便? 为何测量： 1)粱的位置和高度确定。 2)采光通风怎样。 3)窗子的情况不一样(落地窗，飘窗，常规窗) 。 4)下水道马桶的位置，及是否移位。

2、已装了。 你有朋友需要装修吗?帮我介绍一下，这是我的手机号码随时为您和您的朋友服务。3、(我没有考虑好)XX 先生、小姐，我想再问一下，您家的房子确定是自住的是吧!

号码怎么知道的(图)

4、号码怎么知道的?—我们王经理给我的，非常高兴能为您提供家装上的服务，您看我们针对您房子设计的事务和交流一下如何?

5、如何邀约已在平面设计中的电话?1、打招呼;2、自我介绍;3、重点询问平面设计中的'情况;4、找出问题，给出建议(配合设计);5、邀约再一次碰面洽谈设计方案。 如何邀约已在立面设计中的电话1、打招呼;2、自我介绍;3、重点询问立面设计中的情况;4、找出问题，给出建议;5、邀约再一次碰面洽谈设计方案。 如何邀约已在预算中的电话1、打招呼;2、自我介绍;3、重点询问预算中的情况;4、找出问题，给出建议;5、邀约再一次的碰面洽谈预算。 顾客关心的重点话题一、你们公司怎样?好在哪里?二、你们价格贵不贵?

家装电话营销开场白【2】

三、你们设计、施工，怎么样? 家装电话营销开场白【2】 做为电话营销本身已经普遍存在，很多客户一天能收到各种各样的销售电话，本能很反感，所以想争取到客户能听你的电话，并有兴趣，首先你要准备好话术，把你想说的话提前准备写出来，并加以不断演练，如果有同事，可以模仿您的客户，电话销售是以最短的时间，把自己的产品特点和优势推销出去，并得到面谈的机会，应变能力一定要好，要专业，电话里不谈价格，不谈详细内容，最短时间内让对方就兴趣对你的产品，并能得到进一步沟通的机会.获取对方的私人号码，如手机再进一步跟进. 总之，只要你有信心，坚持熟能生巧，大胆推荐，语言真诚富有磁性，一定会得到机会，并被认可，加油!! 以下是一些电话营销技巧 供参考

一、掌握客户的心理二、声音技巧 a、恰当的语速，最好与客户的语速相一致; b、有感情; c、热诚的态度。三、开场白的技巧 a、要引起客户的注意的兴趣; b、敢于介绍自己的公司，表明自己的身份; c、不要总是问客户是否有兴趣，要帮助客户决定，引导客户的思维; d、面对客户的拒绝不要立刻退缩，放弃; e、在电话里说话的声音要比平时大些，营造出很好的通话气氛; f、简单明了，不要引起顾客的反感。四、介绍公司或产品的技巧 a、面对“碰壁”的心态要好; b、接受、赞美、认同客户的意见; c、要学会回避问题; d、转客户的反对问题为我们的卖点。五、激发客户购买欲望的技巧 a、应用客观的人的影响力和社会压力; b、用他的观点; c、在乎客户的每一句话，在乎他在乎的人、事、物; d、用媒体及社会舆论对公司的影响力; 电话是目前最方便的一种沟通方式，具有省时，省力，快速沟通的优点，在目前全国3亿电话用户的时代，电话销售已经越来越显现出其重要性来。 篇2：家装电话营销开场白 A：您好！请问是xx先生（女士）吗？（全名） B：是的，你是哪位？ A：是这样的，我是xx装饰公司，我姓x，占用你一分钟时间，我们公司在这个周末有一个参观样板房和一个家装经典设计咨询会，请问你家的新房还没有装修对吧？1、客户：今年来不及装修了，明年再说。（年底的时候） 业务员：对，今年全部装修好是来不及了，不过您可以先把水电和泥工做完，这样明年梅雨季节前就能装好了。 客户：算了，明年再说吧 业务员：好的xx先生（小姐），那么您有没想过今年先设计方案呢？你可以前期多花点时间把设计做的.完美一点，而且也可以提前了解一下装修的相关知识。 （客户如果说好的，那就约时间实地测量） 客户：今年很忙明年再说。 业务员：好的xx先生（小姐），非常感谢您的接听，那我们过了年再联系，等下我会把我们公司的地址发条信息给您，如果有空，欢迎您随时过来坐坐。祝您生活愉快！再见。 篇3：家装电话营销开场白 A：您好！请问是xx先生（女士）吗？（全名） B：是的，你是哪位？ A：是这样的，我是XX装饰公司，我姓X，占用你一分钟时间，我们公司在这个周末有一个参观样板房和一个家装经典设计咨询会，请问你家的新房还没有装修对吧？ 篇4：家装电话营销开场白技巧 电话营销作为一种营销模式，在今下这个时期都被很多的人认为是一种过时的，太过传统而且效率很低的营销方式，但就现在的发展水平，电话营销仍是现代企业采取的最为直接和高效的营销方式. 作为一名优秀的电话销售人员，应该以善于向客户提问关键问题为导向。 以帮助客户解决问题为导向的销售代表，会时刻注意客户目前的环境中可能存在什么问题，而自己的产品怎样卓有成效地帮助客户解决这些问题。 但是你如何才能全面地了解客户可能存在的问题呢?这就需要向客户提问各种关键的问题了。 所以，想要做一名出色的电话营销人员，就一定要记住： 向客户提问各种关键问题的能力跟销售的能力是成正比的。 --提问的方式根据。 公司不都有发的么。 业务员如何快速学习家装销售技巧和话术? 我以电话销售技巧和话术为例，在电话销售时1.声音要甜美，让对方感受到你的 热情。2.把握好语速3.控制好音量4.发音要清晰5.谈话要有停顿二.谈话内 容很重要1.做到杨浦逻辑性，不能前言不对后语2.要自信3.说话要简洁。这 些信息我都是在大禹家装培训网研发的《装饰企业全程营销管理解决系统》这本书 上，学习到的，你也可以去学习下，很不错的，还可以学习到其他的家装知识，比 如：网络营销，短信营销，套餐营销的技巧等等，很多，很全面。 篇5：家装电话营销开场白技巧 家装电话营销法电话营销是现代商务活动的有效工具和有效手段之一。 电话营销的具体作用体现在：一、是最经济的主动联系业务的方法二、在最短的时间内可以拜访更多的客户三、是密切与客户关系的最有效工具四、可以突破空间的`局限，广泛推广业务 采用电话与客户沟通，每5分钟沟通1位客户，1小时即可联系12位客户，效率是上门拜访客户的2倍以上。 如何提高电话销售技巧 假如你是我，你只会得到你所相信的参考资料1吸引力开场白;;将这通留言消去： 是否因为过去的经验造成的心理障碍，赞美;我也不知道。 如果你不直接回答这些问题、别把你的名字跟电话号码留给接电话的人、我所拨出的每一通电话、专业!约访中的赞美—这时赞美?我是打长途电话呢; 是否从小就被教导，迂回前进。 避免慌乱和临场发挥不好，最好能把要谈的几点写在纸上从客户的角度出发，以他们关注的点来和他们谈并第一时间解决他们的问题。 多说话 多拜访 自己去试试 我就是这样那要系统学习才行。 篇6：家装电话营销邀约技巧 家装电话营销邀约技巧 家装电话营销技巧 家装电话营销技巧之知已知彼，通常我们在电话营销之前，就会想到有很多业主会拒绝我们，甚至态度恶劣，那么首先我们要知道，客户为什么要拒绝。1、同类的推销电话让他接烦了 一个业主在交房前后每天可能接到几十个装饰公司的推销电话，接烦了也是情理之中的事情。2、销售人员一开始就进行推销 一般人们对张口就开始推销产品的人都抱有厌烦的态度。3、销售人员的素质问题 态度不佳、语言粗俗等。4、销售人员声音不好听 对于声音不好听的电话营销人员，在电话营销上本身就存在劣势。5、客户的心情不太好 当电话打过去时，恰逢客户心情不太好6、客户养成了拒绝的习惯 当客户销售电话接多的了时候，自然会养成拒绝的习惯。 所以当一些销售打电话过去时，当说到：XX先生你好。 电话那边就会说：我不需要装修。 然后就挂了。 终上所述，我们从问题上入手，解决我们电销不成功的原因。 比如一开始不能进行推销、说话时注意言辞和态度、要尽量保持最佳状态的声音等。 家装电话营销技巧之打不死的狼性 电话营销被拒绝是常事，但被拒绝并不是因为客户不装修，有可能是其它原因，就如同上面我们所说的客户拒绝的原因。 那么我们应该怎么办呢，就是要坚持下去。 这就叫的不死的狼性。1、客户不挂电话就继续的沟通下去2、客户房子没装修就继续打给他3、客户态度再不好也要继续打4、每一个电话都要有正面的结果 正面的结果是指客户同意、邀约成功、或者与客户约好下一次沟通时间、或者得到一个不确定的结果，类似客户说不知道什么装修准备装修。 而我们就要说先短信联系，等到要装修的时候再让客户记得找你等。 小技巧：有的时候遇上态度不好的客户甚至会骂我们的销售人员，而作为销售人员当然不可能和客户对骂，所以最好的方法就是傻笑一下。 家装电话营销技巧之熟人理论 打电话中熟人理论是非常好的，为什么要讲究一个熟人理论，原因有二。1、人们不容易拒绝熟人2、人们更容易相信熟人 那怎样成为熟人，最好的方法就是可以冒充熟人。 比方说我们打电话过去可以说：“XX先生你好，我是头次与你联系的XX公司的家装顾问XXX。 ”这样子话，业主就会愣一下，因为这段时间打电话的太多了，他也不知道你是不是之前给他打过电话。 这种开场白，通常不容易被业主拒绝。 分析：往往越是熟人，电话中越不客户。 比如我们给最好的朋友打电话，说话都很随便，比如：你个土匪最近在干啥呢。 一般都只有很好很好的朋友才会在电话里这样说，所以尽量挖掘熟人关系。 家装电话营销技巧之选择成交法 电话营销中需要的是选择成交法，选择成交法就是给客户两个都是下面的选择。 比如我们周六搞活动。 我们要给客户的问题就是：1、你是自己来还是和家人一起来呢?2、你是上午来还是下午来呢? 这种问法客户容易被搞晕，有的客户就会说我下午来，但其实他心里没想过要过来。 有人就会说，这样子到时候客户还是不会过来。 但至少，你得到了一个再次和客户电话预约的机会，比如客户说下午来，你周六上午的时候就可以再给客户打电话。 家装电话营销技巧之短信再跟踪 打完电话后，得到结果后，一定要给客户发短信，加深客户对你的印象。 家装电话营销技巧之常见的错误话术1、你现在通话方便吗?2、你是XX先生吗?3、你是XX小区的业主吗?4、你是刚买了一套房子吗?5、你小区是不是马上要交房了?6、你对比有兴趣吗?7、你到时候会过来吗?8、你看这样子好吗?9、我待会儿给你打电话过去。 家装电话营销技巧之自我催眠 电话营销是一个需要强大心理承受能力的工作，因为每一次打电话就可能被各种各样的'人拒绝，需要我们一直保持积极向上的心态去进行电话销售，所以在电话开始之前，我们一定要给自己假设，假设下一个电话就能够成功。1、要假设客户通话方便2、要假设客户对我们的活动有兴趣3、要假设客户正是要装修4、要假设客户一定会来参加活动5、要假设客户会继续和我沟通6、要假设这个客户就是最后要与我签合同的人。 家装电话营销开场技巧 家装电话营销技巧开场白范文 A:您好!请问是xx先生(女士)吗?(全名) B：是的，你是哪位? A：是这样的，我是XX装饰公司，我姓X，占用你一分钟时间，我们 公司在这个周末有一个参观样板房和一个家装经典设计咨询会，请问你家的新房 还没有装修对吧? 家装电话销售技巧的开场白及话术一、建立梦想与目标(有目标才有动力) 梦想是我们工作的动力，是我们的希望，有梦想工作就会轻松快乐。 目标衡量我们的成果，明确目标就是为了实现梦想。 梦想是目的，目标是方向。二、良好的心态与信念。1、积极乐观的心态;2、喜悦的心态;3、包容的心态;4、抗拒绝的心态;5、老板的心态;6、虚心学习的心态;7、坚持不懈的心态;8、不达目的的不罢休的心态(强烈的企图心)。 信念： A、100相信成交的信念。 B、助人的信念。 C、追求成功的信念。 电话的流程： 1)大胆的使用电话。 2)礼貌的问候：姓名+全名+先生或者小姐。 3)自我介绍。 家装高级顾问营。 俱乐部小 XX。 4)询问交流。 目前我们公司正在针对 XX 小区，在搞示范工程的装修征集活动，电话向您咨询一下，您家的新房。 近期考虑是要装修和设计的是吗? (备注) 已在考虑装修的客户，您设计有没有在做?没有。 建议您装修之前先分 2 个步骤来：1、先将平面、立面、材料，价格这一块先做起来，然后再考虑施工一块。 这样装修起来比较省时省力;你看我们这些活动比较省事、比较丰富、比较精彩。 相关的内容先认真分析给您看看，一方面您对我们公司有个了解，另一方面对我们这次的活动内容有所了解，您看这样可不可以。我们也愿为您做个设计方案。 也好和其它公司有个比较、有个参考。 其实做装修和买东西一样，您肯定也要货比三家。 比设计，比施工，比材料，比服务。 如果您觉得我们公司的设计价格还比较满意，那您再做个选择，毕竟装修不是一件小事情，您说对吧?那好吧! 您看你是周 1—周 5 有空?还是双休日有空?您是来我们公司方便还是我们去你的新房测量方便? 如何邀约已在预算中的电话1、打招呼;2、自我介绍;3、重点询问预算中的情况;4、找出问题，给出建议;5、邀约再一次的碰面洽谈预算。 为何测量： 1)粱的位置和高度确定。 2)采光通风怎样。 3)窗子的情况不一样(落地窗，飘窗，常规窗) 。 4)下水道马桶的位置，及是否移位。2、已装了。 你有朋友需要装修吗?帮我介绍一下，这是我的手机号码随时为您和您的朋友服务。3、(我没有考虑好)XX 先生、小姐，我想再问一下，您家的房子确定是自住的是吧!4、号码怎么知道的?—我们王经理给我的，非常高兴能为您提供家装上的服务，您看我们针对您房子设计的事务和交流一下如何?5、如何邀约已在平面设计中的电话?1、打招呼;2、自我介绍;3、重点询问平面设计中的情况;4、找出问题，给出建议(配合设计);5、邀约再一次碰面洽谈设计方案。 如何邀约已在预算中的电话1、打招呼;2、自我介绍;3、重点询问预算中的情况;4、找出问题，给出建议;5、邀约再一次的碰面洽谈预算。 篇7：家装电话销售开场白怎么说 A:您好！请问是xx先生（女士）吗？(全名) B：是的，你是哪位？ A：是这样的，我是xx装饰公司，我姓x，占用你一分钟时间，我们公司在这个周末有一个参观样板房和一个家装经典设计咨询会，请问你家的新房还没有装修对吧？1、客户：今年来不及装修了，明年再说。（年底的时候） 业务员：对，今年全部装修好是来不及了，不过您可以先把水电和泥工 做完，这样明年梅雨季节前就能装好了。 客户：算了，明年再说吧 业务员：好的xx先生（小姐），那么您有没想过今年先设计方案呢？你可以前期多花点时间把设计做的完美一点，而且也可以提前了解一下装修的相关知识。 （客户如果说好的，那就约时间实地测量） 客户：今年很忙明年再说吧 业务员：好的xx先生（小姐），非常感谢您的接听，那我们过了年再联系，等下我会把我们公司的地址发条信息给您，如果有空，欢迎您随时过来坐坐。祝您生活愉快！再见。2、客户：我现在在忙没空谈 业务员：不好意思xx先生（小姐），打扰您了，那我下班时间大概x点再跟您联系。祝您工作顺利，再见。3、客户：我已经叫xx公司在设计了 业务员：没关系的，我们也可以免费给您出套方案，您可以货比三家么，我们公司开了8年了，是温岭最早的装潢公司之一，我们经验最老的都工作十几年了。您看什么时候有空到我们公司来坐坐？ 附：装修价格应对话术 装修上用的面积都是套内施工面积，不是建筑面积，所以在客户跟你说房子多少平方的时候，要问清楚是建筑面积还是套内施工面积。 一般来说，中档现代风格的，客厅墙地砖，卧室铺实木地板的，人工费是按项目来计算的，不是按房间的面积计算的。 问：我这个房子做下来大概要多少钱？ 答1：“每套房子使用的材料、做的东西、使用的工艺都不同，这个具体还是要根据您的设计方案、用材用料来确定的。” 答2：“比如同样一套3房的'，如果是现代风格的，跟中式风格，欧式风格的费用都不一样的。一般来说，还是要先把设计方案定下来，才能知道这套房子大概要花多少钱装修的。”问：我就是现代风格，中档材料的，那么根据你们以前做过的房子大概多少钱？答：那么请问您房子的面积是多少呢？一般客户会告诉你一个大概的面积，比如120平方.那么你要问清楚这个是建筑面积还是套内面积。如果是建筑面积的话，要问清楚客户这栋楼是带电梯的高层、小高层还是不带电梯的多层。因为有没有电梯的楼房得房率不一样。带电梯的得房率一般在80-85%左右，不带电梯的得房率在85-90%。所以如果是带电梯的，可以按照80%的建筑面积来推算套内面积；如果是不带电梯的多层，那么得房率就按照85%来计算。 当根据得房率计算出套内施工面积之后，比如套内面积在100平方，可以跟客户说，我们有全包和半包形式，当客户知道一个大概的价位之后，你可以根据公司装饰的那个施工工地汇总表来告诉客户，目前在哪个小区做的一个跟他差不多面积的房子，半包价格是多少。 篇8：电话营销开场白 开场白或者问候是你与客户通上话以后在前30秒钟你所讲的话;或者说是你所讲的第一句话。 这可以讲是客户对你的第一印象，要记住，虽说我们经常讲不要以第一印象来去评判一个人，但我们的客户却经常用第一印象来对电话销售人员进行评价!如果说对于大型的销售项目，第一印象相对来讲并不太重要的话，那么在电话销售中，第一印象将决定着你的这个电话能否进行下去的一个关键因素。 在这个阶段，如果你是主动打电话给客户的，那你的开场白就很重要;如果是客户主动打电话给你，那你的问候语就显得很重要了。 下面，我们将分别来探讨： 开场白 开场白一般来讲将包括以下五个部分： 问候/自我介绍 相关人或物的说明(如果可能的话) 介绍打电话目的(突出你的价值，吸引对方) 确认对方时间可行性 转向探测需求(以问题结束) 例如：“您好!我是天地销售培训公司的陈志良，您的一个朋友王志艾(停顿)介绍我给您通这个电话的(假如有人介绍的话)。 我不知道您以前有没有接触过天地公司，天地销售培训公司是国内唯一专注于销售人员业绩成长的专业服务公司，我打电话给您，主要是考虑到您作为销售公司的负责人，肯定也很关注那些可以使销售人员业绩提高的方法。 所以，我想与您通过电话简单交流下(停顿)。 您现在打电话方便吗?我想请教您几个问题(停顿或问句)，您现在的销售培训是如何进行的呢?” 就上面这句话，你能分辨出哪些是和开场白的五个因素对应的吗?我想你一定可以。 开场白要达到的主要目标就是吸引对方的注意，引起他的兴趣，以便于他乐于与你在电话中继续交流。 所以，在开场白中陈述价值就显得很重要，所谓价值，也就是你要让客户明白你在某些方面是可以帮到他的。 研究发现，再没有比价值更能吸引客户的注意了。 陈述价值并不是一件容易的事情，你不仅要对你所销售的产品或服务的普遍价值有研究，还要研究对你这个客户而言，对他的价值在哪里，因为同一产品和服务对不同的人，价值体现是不同的。 另外，吸引对方注意的办法还有： 陈述你的与众不同之处，如“最大”、“唯一”等 谈及你刚服务过他的竞争对手，如“最近我们刚刚为***提供过销售培训服务，他们对服务很满意，所以，我觉得可能对您也有帮助” 谈他所熟悉的话题，如“最近我在报纸上看到一篇您写的文章” 赞美他，如“我听您同事讲您在**领域很有研究，所以，也想同您交流下” 你所想到的其它的可以吸引客户注意的办法 电话营销六种经典开场白 据说入读哈佛大学要过三关：第一关，学习成绩要达标;第二关，身体素质、道德素质要达标;第三关，也是最难的一关，就是在开学的那一天，学校的教务主任将会拿把椅子坐在校门口，手里端杯茶或者拿张报纸，对想进入校门的新生提出最后一个问题：“请在30秒内给我一个惊喜!”报到新生如果做不到，即使前两项合格，也将无缘哈佛大学。“30秒内给出一个惊喜”考察的就是一个人所具备的急智，生活中时常需要这种智慧，作为电话销售人员更需要这种瞬时解决问题的能力。 因为电话销售人员所能利用的资源非常有限，仅仅只能通过一部电话在有限的时间内来解决所有问题，不像面对面销售，业务人员可以调动很多工具达到销售的目的。 在电话被接通后约30秒内，这时候的开场白是否成功将直接关系到谈话能否继续，如果罗罗嗦嗦不着边际，最后被“扫地出门”也就在情理之中了。 “在30秒内抓住对方注意力”成为每一名电话销售人员的一项基本修炼，那如何做到这一点呢?本节将提供六种方法供电话销售人员参考。一、请求帮忙法 如: 电话销售人员：您好，李经理，我是××，××公司的，有件事情想麻烦一下您!或有件事想请您帮忙! 客 户： 请说! 一般情况下，在刚开始就请求对方帮忙时，对方是不好意思断然拒绝的。 电话销售人员会有100%的机会与接线人继续交谈。二、第三者介绍法 如: 电话销售人员：您好，是李经理吗? 客 户： 是的。 电话销售人员：我是××的朋友，我叫××，是他介绍我认识您的，前几天我们刚通了一个电话，在电话中他说您是一个非常和蔼可亲的人，他一直非常敬佩您的`才能。 在打电话给您之前，他务必叮嘱我要向您问好。 客 户： 客气了。 电话销售人员：实际上我和××既是朋友关系又是客户关系，一年前他使用了我们的产品之后，公司业绩提高了20%，在验证效果之后他第一个想到的就是您，所以他让我今天务必给您电话 。 通过“第三者”这个“桥梁”过渡后，更容易打开话题。 因为有“朋友介绍”这种关系之后，就会无形的解除客户的不安全感和警惕性，很容易与客户建立信任关系，但如果技巧使用不当，将很容易造成以下结果：三、牛群效应法 在大草原上，成群的牛群一起向前奔跑时，它们一定是很有规律地向一个方向跑，而不是向各个方向乱成一片。 把自然界的这种现象运用到人类的市场行为中，就产生了所谓“牛群效应法”，它是指通过提出“与对方公司属于同行业的几家大公司”已经采取了某种行动，从而引导对方采取同样行动的方法。 如: 电话销售人员：您好，王先生，我是××公司的××，我们是专业从事电话销售培训的，我打电话给您的原因是因为目前国内的很多IT公司如戴尔、用友、金蝶等都是采用电话销售的方式来销售自己的产品的，我想请教一下贵公司在销售产品的时候有没有用到电话销售呢?…… 电话销售人员在介绍自己产品的时候，告诉客户同行业的前几个大企业都在使用自己产品的时候，这时“牛群效应”开始发挥作用。 通过同行业前几个大企业已经使用自己产品的事实，来刺激客户的购买欲望。四、激起兴趣法 这种方法在开场白中运用得最多、最普遍，使用起来也比较方便、自然。 激起对方兴趣的方法有很多，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到的，具体参看以下案例。 如: 约翰·沙维祺是美国百万圆桌协会的终身会员，是畅销书《高感度行销》的作者，他曾被美国牛津大学授予“最伟大的寿险业务员”称号。 一次他打电话给一位美国哥伦比亚大学教授强森先生的开场白如下： 约翰·沙维祺：“哲学家培根曾经对做学问的人有一句妙语，他把做学问的人在运用材料上比喻成三种动物。 第一种人好比蜘蛛，他的研究材料不是从外面找来的，而是由肚里吐出来的，这种人叫蜘蛛式的学问家;第二种人好比蚂蚁，堆积材料，但不会使用，这种人叫蚂蚁式的学问家;第三种人好比蜜蜂，采百花之精华，精心酿造，这种人叫蜜蜂式的学问家。 教授先生，按培根的这种比喻，您觉得您属于那种学问家呢?” 这一番问话，使对方谈兴浓厚，最终成了非常要好的朋友。五、巧借“东风”法 三国时，诸葛亮能在赤壁一战中，一把火烧掉曹操几十万的大军，借的就是东风。 如果电话销售人员能够敏锐发现身边的“东风”，并将之借用，往往能起到“四两拔千斤”的效果。 如: 冰冰是国内一家大型旅行公司G的电话销售人员，她的工作是向客户推荐一张旅行服务卡，如果客户使用该卡去住酒店、乘坐飞机时，可获得折扣优惠。 这张卡是免费的，她的任务是让客户充分认识到这张卡能给对方带来哪些好处，然后去使用它，这样就可以产生业绩。 刚好她手里有一份从成都机场拿来的客户资料，看一下她是怎样切入话题的。 电话销售人员：您好，请问是李经理吗? 客户：是的，什么事? 电话销售人员：您好，李经理，这里是四川航空公司客户服务部,我叫冰冰，今天给您打电话最主要是感谢您对我们川航一直以来的支持，谢谢您! 客户：这没什么! 电话销售人员：为答谢老顾客对我们公司一直以来的支持，公司特赠送一份礼品表示感谢，这礼品是一张优惠卡，它可以使您在以后的旅行中不管是住酒店还是坐飞机都有机会享受优惠折扣，这张卡是川航和G公司共同推出的，由G公司统一发行，在此，请问李经理您的详细地址是……?我们会尽快给您邮寄过来的。 客户：四川省，成都市……六、老客户回访 老客户就像老朋友，一说出口就会产生一种很亲切的感觉，对方基本上不会拒绝。 如: 电话销售人员：王总您好，我是G旅行公司的小舒，您曾经在半年前使用过我们的会员卡预订酒店，今天是特意打电话过来感谢您对我们工作的一贯支持，另外有件事情想麻烦一下王总，根据我们系统显示您最近三个月都没有使用它，我想请问一下，是卡丢失了，还是我们的服务有哪些方面做的不到位? 王总： 上一次不小心丢了。 从事销售的人都知道，开发一个新客户花的时间要比维护一个老客户的时间多3倍。 据权威调查机构调查的结果显示，在正常情况下顾客的流失率将会在30%左右，为了减少顾客的流失率我们要时常采取客户回访方式与客户建立关系，从而激起客户重复购买的欲望。 通常在做客户回访时电话销售人员可以采取交叉销售，给顾客介绍更多的产品，供客户选择。 电话销售人员在客户回访时要注意一下几点：1.在回访时首先要向老客户表示感谢;2.咨询老客户使用产品之后的效果;3.咨询老客户现在没再次使用产品的原因;4.如在上次的交易中有不愉快的地方，一定要道歉;5.让老客户提一些建议。 本节中曾提到过“激起兴趣”是应用较多的一种方法，除上面提到的几种方法外，还有一些方法： ①提及对方现在最关心的事情 “李总您好，听您同事提到，您目前最头疼的事情是公司现在很难招到合适的人，是吗?” ② 赞美对方 “同事们都说应该找您，您在这方面是专家。” “我相信贵公司能够发展这么快，与您的人格魅力是分不开的。” ③ 提及他的竞争对手 “我们刚与××公司(目标客户的竞争对手)合作过，他们认为我们的服务非常好，所以我今天决定给你们一个电话。” ④ 引起他的担心和忧虑 “不断有客户提到，公司的销售人员很容易流失这一现象，这实在是一件令人担心的事情。” “不少的客户提到他们的客户服务人员经常接到一些骚扰电话，很不好应对，不知王经理是如何处理这种事情呢?” ⑤ 提到你曾寄过的信 “前几天曾寄过一封重要的信/邮件给您……” “我寄给您的信，相信您一定看过了吧!……” ⑥ 畅销品 “我公司产品刚推出一个月时间，就有1万个客户注册了……” “有很多客户主动打电话过来办理手续……” ⑦用具体的数字 “如果我们的服务能让您的销售业绩提高30%，您一定有兴趣听，是吗?” “如果我们的服务可以为贵公司每年节约20万元开支， 我相信您一定会感兴趣，是吗?” 篇9：电话营销开场白 我们前面讲电话营销的特征的时候提到，要在短时间内吸引客户，就是对开场白的要求。开场白就像一本书的书名，或报纸的大标题一样，如果使用得当的话，可以立刻使人产生好奇心并想一探究竟。 反之，则会使人觉得索然无味，不再想继续听下去。 我们举一些错误的实例： 示例1，首次和客户的电话沟通：“您好，陈先生，我是***公司市场部的张明，***公司已经成立5年多了，和*********合作也已经很多年了，不知道您是否曾经听说我们公司?” 错误点：1、销售员没有说明为何打电话过来，及对客户有何好处。2、客户根本不在意你们公司成立多久，和谁谁合作，或是否曾经听过你的公司。 (客户不关心的问题，不要放在重点的开场白中，可能我们在实际中还有一些类似的问题，可能没有这么严重) 示例2：销售员：“您好，陈先生，我是***公司市场部的张名，我们是专业提供*****的******，请问你现在在用那家公司的产品?” 错误点：1、销售员没有说明为何打电话过来，以及对客户有何好处。2、在还没有提到对客户有何好处前就开始问问题，让人立即产生防卫的心理。 示例3： 销售员：“您好，陈先生，我是***公司市场部的张名，前几天前我有寄一些光盘/资料给您，不晓得您收到没有? 错误点：1、同样问题没有说明为何打电话过来，及对客户有何好处。2、平常大家都很忙，即使收到资料也不见得会看，而且让他们有机会回答：“我没有收到。 (资料、产品要说明白) 示例4： 销售员：“您好，陈先生，我是***公司市场部的张名，我们的提供专业的****和服务的公司，不晓得您现在是否有空，我想花一点时间和您讨论/给您介绍一下? 错误点：1、直接提到商品本身，但没有说出对客户有何好处。2、不要问客户是否有空，直接要时间。 (这里我给大家讲一个非常贴切的例子，我们大家经常会和朋友们在一起的时候，让谁谁今天请客。 我们大多数时候会说，你要请客呀，这时候对方会反问，我为什么请客?会争论一番不一定会成功; 改变一下，你说“你今天就请客呀!”(今天要重点语调)对方就可能会说，为什么要今天?^_^，上当了，现在你们只需要和他说，那明天也行，ok，小有成就。 在改一下，“^_^，你今天收入这么多，羡慕呀，我们是去吃沸腾鱼还是烤鸭?呵呵，对方可能会说”“那就烤鸭吧，还便宜点，呵呵。) 直接绕过最初的问题，一般人会就你的话进行反映，没有了接口，也就没有了借口。 好了，我们对开场白进行一下总结：在初次打电话给客户时，必须要在20秒内做公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。 要让客户放下手边的工作，而愿意和你谈话，销售员要在20秒钟内清楚地让客户知道下列3件事：1.我是谁/我代表那家公司?2.我打电话给客户的目的是什么?3.我公司的服务对客户有什么好处? 好，我们举一个比较正确的示例： “喂，陈先生吗?我是******市场部/***********的陈明，我们有非常庞大的***产品，有***和***(产品形式)，今天我打电话过来的原因是我们的产品已经为很多***)(同行业)朋友的所认可，能够为他们提供目前最高效的***服务，而且我们还给他们带来很多***(利益)，为了能进一步了解我们是否也能替您服务，我想请教一下您目前否有购买其他产品和服务?” 重点技巧：1、提及自己公司/机构的名称，专长。2、告知对方为何打电话过来。3、告知对方可能产生什么好处。4、询问客户相关问题，使客户参与。 能够吸引客户的常用开场白方式很多，这里介绍几种：1、相同背景法。 “王先生，我是***公司的张名，我打电话给你的原因是许多象您一样的大先生成为了我们的会员，我们为他们节省了大量的****购买费，而且提供的产品和服务还是最好的，能够满足广大先生****的需求。 我能请问您现在是否在用一些****产品/服务?2、缘故推荐法。 “王先生，您好，我是***公司的张名，您的好友孙骊先生是我们的高级会员，他介绍我打电话给您。 他认为我们的产品比较符合先生工作的需求，也想请您了解一下，请问您目前是否在用其他的***产品?”3、孤儿客户法。 王先生，您好，我是***公司的张名，您在半年给我们拨打过咨询电话询价，我们也提供给您一些试用帐号，很久没有和您联系了，也没有多征求您的意见，这是我们的疏忽，我想打电话给您，询问您是否是对我们有什么宝贵的意见和建议?……刚好我们网站新改版欢迎您登陆看看，一些问题由于像您一样的客户的反馈我们在新版中已经得到解决了，希望您再给我们提出意见和建议。4、针对老客户的开场话术。 王先生，我是***公司的张名，最近可好? 老客户：最近太忙呀。 王先生，嗯，那您要好好保重身体，您看看我今天可不可以帮您缓解一些工作上的压力，我们最近刚推出的***服务套餐，您成为我们会员后，今后有什么要查询的资料可以委托我们全权查询，可以给您最快时间内完成，或者每次将您******的资料提供给我们，我们的***顾问将需要的资料整理好发送给您，这样可以缓解您的工作压力了吧，而且我今天先给您免费提供一次，让您好好轻松一下，如何? 篇10：电话营销经典开场白 电话营销经典开场白 电话营销经典开场白（一） “您好！我是天地销售培训公司的陈志良，您的一个朋友王志艾（停顿）介绍我给您通这个电话的（假如有人介绍的话）。我不知道您以前有没有接触过天地公司，天地销售培训公司是国内唯一专注于销售人员业绩成长的专业服务公司，我打电话给您，主要是考虑到您作为销售公司的负责人，肯定也很关注那些可以使销售人员业绩提高的'方法。所以，我想与您通过电话简单交流下（停顿）。您现在打电话方便吗？我想请教您几个问题（停顿或问句），您现在的销售培训是如何进行的呢？” 电话营销经典开场白（二） 我是××的朋友，我叫××，是他介绍我认识您的，前几天我们刚通了一个电话，在电话中他说您是一个非常和蔼可亲的人，他一直非常敬佩您的才能。在打电话给您之前，他务必叮嘱我要向您问好。 电话营销经典开场白（三） 电话销售人员：您好，李经理，这里是四川航空公司客户服务部，我叫冰冰，今天给您打电话最主要是感谢您对我们川航一直以来的支持，谢谢您！ 客户：这没什么！ 电话销售人员：为答谢老顾客对我们公司一直以来的支持，公司特赠送一份礼品表示感谢，这礼品是一张优惠卡，它可以使您在以后的旅行中不管是住酒店还是坐飞机都有机会享受优惠折扣，这张卡是川航和G公司共同推出的，由G公司统一发行，在此，请问李经理您的详细地址是……？我们会尽快给您邮寄过来的。 电话营销经典开场白（四） “陈先生，您好！我是…，今天打电话给您是向您表示感谢的，因为过去一段时间以来，您每月的话费都超过了150元，谢谢您对电信的支持！为了向您表示感谢，我有责任将电信公司最新的针对您这样的重要客户的优惠方案告诉给您…” 篇11：如何电话营销开场白 如何电话营销开场白 【如何电话营销开场白】 在初次打电话给客户时，必须要在30秒内做公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。要让客户放下手边的工作，而愿意和你谈话，销售员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列3件事：1、我是谁/我代表那家公司？2、我打电话给客户的目的是什么？3、我公司的服务对客户有什么好处？ 电话营销开场白范例 【范例一】 王经理，您好，我是xx的xx，您在前段时间给我们拨打过咨询电话询问企业建站和网站优化的价格，我们也提供给您一个建站推广套餐，很久没有和您联系了，也没有多征求您的意见，这是我们的疏忽，我想打电话给您，询问您是否是对我们有什么宝贵的意见和建议？ 【范例二】 王经理，您好，我是xx的xx，您的好友xx经理是我们的大客户，他介绍我打电话给您。他认为我们的服务比较符合您王经理工作的需求，也想请您了解一下，请问您目前是否在用其他的宣传推广产品？ 【范例三】 您好，是李经理吗？是的。我是xx的朋友，我叫xx，是他介绍我认识您的，前几天我们刚通了一个电话，在电话中他说您是一个非常和蔼可亲的人，他一直非常敬佩您的才能。在打电话给您之前，他务必叮嘱我要向您问好。客气了.实际上我和xx既是朋友关系又是客户关系，一年前他使用了我们的产品之后，公司业绩提高了20%，在验证效果之后他第一个想到的就是您，所以他让我今天务必给您电话。 【范例四】 您好，李经理，我是xx的xx，有件事情想麻烦一下您！或有件事想请您帮忙！一般情况下，在刚开始就请求对方帮忙时，对方是不好意思断然拒绝的。电话销售人员会有100%的机会与接线人继续交谈。 【范例五】 您好，是张经理吗？我是xx的xx，我们是长沙专注于网站建设、网站改版、网络优化的一家充满朝气的IT公司，与长沙多家知名企业合作过，今天我打电话过来的原因是我们的服务已经为行业内很多朋友所认可，能够为他们提供目前最高效的宣传推广服务，迅速提高企业的知名度，快速打开和拓展销售市场，降低销售成本，直接给企业带来经济效益和利润增长点，为了能进一步了解我们是否也能为您服务，我想请教一下贵公司是否有网站呢？ 电话营销开场白话术 【直截了当开场法】 销售员：你好，朱小姐/先生吗？我是莫某公司的医学顾问李明，打扰你工作/休息，我们公司现在做一次市场调研，能否请您帮个忙呢？ 顾客朱：没关系，是什么事情？ ——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。 销售员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，销售员要主动挂断电话！ 当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小时后来电话的……） 【同类借故开场法】 销售员：朱小姐/先生，我是某某公司顾问李明，我们没见过面，但可以和你交谈一分钟吗？ 顾客朱：可以，什么事情？ ——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。 销售员必须马上接口：那我一个小时后再打给你，谢谢。然后，销售员要主动挂断电话！ 当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小时后来电话的……） 【他人引荐开场法】 销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的医学顾问李明，您的好友王华是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。 顾客朱：王华？我怎么没有听他讲起呢？ 销售员：是吗?真不好意思，估计王先生最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。你看，我这就心急的主动打来电话了。 顾客朱：没关系的。 销售员：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的产品吧…… 【自报家门开场法】 销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的医学顾问李明。不过，这可是一个推销电话，我想你不会一下子就挂电话吧！ 顾客朱：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了！ （顾客也可能回答：你准备推销什么产品。若这样就可以直接介入产品介绍阶段） 销售员：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。 顾客朱：呵呵，小伙子，还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听。 销售员：是这样的，最近我们公司的医学专家团，在做一次关于xxx市场调研，不知您对我们产品有什么看法？ 【故意找茬开场法】 销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的医学顾问李明，最近可好，不知您还记得我吗？ 顾客朱：还好，你是？！ 销售员：是这样的，我们公司主要是销售羊xx产品，您在半年前给我们打过咨询电话来购买，我们曾提供给您一些试用产品。这次打电话给您，就是想咨询下对我们的产品还有什么宝贵的意见和建议？ 顾客朱：你打错了吧，我用的不是你们的产品。 销售员：不会吧，难道是我的.顾客回访档案记录错了。真不好意，能冒昧问下你当前使用是什么品牌的美容产品吗？ 顾客朱：我现在使用是xx品牌的美容产品……… 【故作熟悉开场法】 营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的医学顾问李明，最近可好？ 顾客朱：还好，您是？ 营销员：不会吧，朱小姐/先生，您贵人多忘事啊，我李明啊，工作压力大还是要注意身体的。对了，您使用了我们的美容产品，感觉效果还好吧，最近我们刚推出一种联合服务套餐活动，不知您可感兴趣？ 顾客朱：你可能打错了，我并没有使用你们的产品？ 营销员：不会是我搞错顾客回访档案了吧。朱小姐/先生，那真不好意思！我能否为您介绍一下我们的产品，来提供一些服务吗？ 顾客朱：看你们对用户挺关心的，你介绍一下吧。 【从众心理开场法】 营销员：您好，朱小姐/先生，我是某公司的医学顾问李明，我们公司是专业从事xx抗衰美容产品销售的，我打电话给您的原因是因为目前我们产品成功帮助了许多人，快速达到延缓衰老的效果（如张曼玉、林青霞、木村拓哉等等），我想请教一下你在抗衰美容产品方面使用的是哪个牌子的产品？…… 顾客朱：是吗？我目前使用的是xx品牌的美容产品。 【巧借东风开场法】 营销员：您好，请问是朱小姐/先生吗？ 顾客朱：是的，什么事？ 营销员：您好，朱小姐/先生，我是某公司的医学顾问李明，今天给您打电话最主要是感谢您对我们公司一直以来的支持，谢谢您！ 顾客朱：这没什么！ 营销员：为答谢老顾客对我们公司一直以来的支持，公司特准备一次优惠酬宾活动，我想，朱小姐/先生一定很感兴趣的！ 顾客朱：那说来听听！ 【制造忧虑开场法】 营销员：您好，请问是朱小姐/先生吗？ 顾客朱：是的，什么事？ 营销员：我是某公司的医学顾问李明，我打电话给您的原因主要是不少顾客都反映现在的美容产品多是治标不治本，一旦停止使用，马上就会反弹，想请教一下您对这种问题的看法。 顾客朱：是的…… ——顾客也可能这么回答：不好意思，我不清楚。 营销员要赶快接口：那请问朱小姐/先生目前使用的是什么品牌的产品？） 有效开场白的目的就是让顾客在最短时间内对电话营销员感兴趣，对谈话内容感兴趣，在交谈中能够很快进入关键，而不是很快挂断电话，使你无法介入主题。 篇12：电话营销开场白 电话营销开场白模板 电话营销开场白模板：股票电话营销开场白 A：电话销售员：喂!您好!请问您最近股票做得怎么样啊? B：客户：还好吧。 您是哪位? A：您目前在操作什么股票呢?我们投资部有专业的股票老师做分析，我可以拿到我们老师那里帮你做个诊断。 【这时我们要了解客户的八大咨询包括：资金、选股方式、炒股的习惯、消息的来源、股龄、买入价格、仓位、手中股票、】 B：XXXXX A：这一段时间盈利情况应该很不错吧 B：不是很好，没赚到多少钱。 ：什么?这一段时间的行情这么好都没有赚到钱啊。 那真是太可惜了啊。 B：是的，我很着急啊。 A：那您是如何操作的呢? B：(这时客户会说很多我们耐心的去听就可以了) A：您认为您这样的操作可以赚到钱吗?那么你的买卖点是如何来衡量的? B：(大部分的股民都是凭感觉、凭运气) A：这样的买卖点掌握是不可能在股市中赚取到利润的。 那么你有没有设过止损、止赢呢? B：没有，有时想设但是不知道怎样设。 A：这就是你为什么没有赚到钱的原因了，你现在有多少资金在里面操作? B：(有些人会直接和你说，有些不直接和你说我们要用一些技巧。你可以问他买什么股票了，多少钱买的，买了多少股，然后自己算一下就可知道他的资金量了) A：其实做股票赚不赚钱只取决于两个方面，一是自身的原因，二是股票的原因。 XX年做的不好肯定是股票的原因。 而现在没赚钱那么肯定是自身的原因了。 B：是啊(这时我们开始给予客户的'一定打击自信，但不要过大) A：你现在还按照之前的做法去做那么你犯了了一个很大的错误。 就是你把XX年、XX年的操作带到了XX年，结果你亏了。 然而你又把XX年的操作带到了，结果你还是亏钱。 而现在要做的是把XX、XX年的操作思路拿到09年才可以的。 B：是啊，你说的一点都没有错，那我该怎么办呢? A：既然知道了问题出在哪里了，那么就积极的改正过来就可以了。 现在要拿出XX年、XX年的操作思路来操作去做的时候了。 不要因为害怕而不敢去做，害怕只能让你永远的跟着市场的屁股后面走。 那么你现在需要改变你的操作思路、选股方式、积极的设好止损止赢和有效的规避风险的能力了。 像我们XX时间做的XX股票，我们在把握了时、空、价、量、式分析该股已具备向上突破的潜力，同时经过我们老师的一番研究后在XX时间提示会员建仓该股。 结果短短的XX长时间就获利了XX%利润。 我XX地方的一个客户你差不多情况，在我们老师通知后他利用了10万的资金买进去，到了我们通知卖的时候他非常的感谢我们啊。 假设你做到了这只 股票的话那绝对很不错了是吗?【这里把绩效说的越详细越好，掺杂的一个故事】 B：是啊，那肯定不错了。 A：那么XX先生/女士如果我们来帮你选股，控制风险、帮你把握买卖点等等，有没有爱好和我们一起合作呢? B：你们怎么合作的? A: 我们是以会员的方式合作的。 我们会帮你提供市场的热点，黑马、主力即将爆炒的股票等，同时帮你控制好风险，为你提供精准的买卖点。 你只需要去做的就是按照我们提示的买卖点、仓位等进行操作就可以了。 我们通知你什么时候买你就什么时候买，通知什么时候卖你就什么时候卖就可以了。 这样帮你省去了选股、分析、盯盘等等大量的宝贵时间。 向你这样的忙人来说，就要把专业的事情交个专业的人来做就可以了。 我们做股票就是我们的专业，把这些选股、把握买卖点等的专业事情都由我们来为你来选择就可以了。 你自己在家里进行股票交易就可以了。 按我们目前的实力和现在行情来说三个月的时间帮你获利在80%左右利润还是很有把握的。 B：那你们怎样收费的? A：(这时我们要报全年的价格)我们是按年收费的18800/年 B：这么贵啊。 A：XX先生/女士你肯定听过一分价格一分货吧。 好贵好贵不好的产品能贵吗?我们不敢说这一年我们能帮你赚到多少钱，但是我们平均每天帮你获利1%我会还是没有任何问题的。 接下来就是客户常问的问题了我们需要耐心的讲解不要觉得客户麻烦，问题越多的人越是潜在的客户。 专心去沟通既可以。 适时的给予打击自信，打击的同时在安慰一下，我们要做到打一下摸一下才可以。 同时提高他的冲动，让客户去办理手续就可以了。 电话营销开场白模板：家装电话营销开场白 A:您好！请问是xx先生（女士）吗？（全名） B：是的，你是哪位？ A：是这样的，我是xx装饰公司，我姓x，占用你一分钟时间，我们公司在这个周末有一个参观样板房和一个家装经典设计咨询会，请问你家的新房还没有装修对吧？1、客户：今年来不及装修了，明年再说。（年底的时候） 业务员：对，今年全部装修好是来不及了，不过您可以先把水电和泥工 做完，这样明年梅雨季节前就能装好了。 客户：算了，明年再说吧 业务员：好的xx先生（小姐），那么您有没想过今年先设计方案呢？你可以前期多花点时间把设计做的完美一点，而且也可以提前了解一下装修的相关知识。 （客户如果说好的，那就约时间实地测量） 客户：今年很忙明年再说吧 业务员：好的xx先生（小姐），非常感谢您的接听，那我们过了年再联系，等下我会把我们公司的地址发条信息给您，如果有空，欢迎您随时过来坐坐。祝您生活愉快！再见。2、客户：我现在在忙没空谈 业务员：不好意思xx先生（小姐），打扰您了，那我下班时间大概x点再跟您联系。祝您工作顺利，再见。3、客户：我已经叫xx公司在设计了 业务员：没关系的，我们也可以免费给您出套方案，您可以货比三家么，我们公司开了8年了，是温岭最早的装潢公司之一，我们经验最老的都工作十几年了。您看什么时候有空到我们公司来坐坐？ 篇13：经典电话营销开场白 经典电话营销开场白 据说入读哈佛大学要过三关：第一关，学习成绩要达标;第二关，身体素质、道德素质要达标;第三关，也是最难的一关，就是在开学的那一天，学校的教务主任将会拿把椅子坐在校门口，手里端杯茶或者拿张报纸，对想进入校门的新生提出最后一个问题：“请在30秒内给我一个惊喜!“报到新生如果做不到，即使前两项合格，也将无缘哈佛大学。 在电话被接通后约30秒内，这时候的开场白是否成功将直接关系到谈话能否继续，如果罗罗嗦嗦不着边际，最后被“扫地出门”也就在情理之中了。“在30秒内抓住对方注意力”成为每一名电话销售人员的一项基本修炼，那如何做到这一点呢?本节将提供六种方法供电话销售人员参考。一、请求帮忙法 电话销售人员：您好，李经理，我是××，××公司的，有件事情想麻烦一下您!或有件事想请您帮忙! 客户：请说! 一般情况下，在刚开始就请求对方帮忙时，对方是不好意思断然拒绝的。电话销售人员会有100%的机会与接线人继续交谈。二、第三者介绍法 电话销售人员：您好，是李经理吗? 客户：是的。 电话销售人员：我是××的朋友，我叫××，是他介绍我认识您的，前几天我们刚通了一个电话，在电话中他说您是一个非常和蔼可亲的人，他一直非常敬佩您的才能。在打电话给您之前，他务必叮嘱我要向您问好。 客户：客气了。 电话销售人员：实际上我和××既是朋友关系又是客户关系，一年前他使用了我们的产品之后，公司业绩提高了20%，在验证效果之后他第一个想到的就是您，所以他让我今天务必给您电话。 通过“第三者”这个“桥梁”过渡后，更容易打开话题。因为有“朋友介绍”这种关系之后，就会无形的解除客户的不安全感和警惕性，很容易与客户建立信任关系，但如果技巧使用不当，将很容易造成以下结果：三、牛群效应法 在大草原上，成群的牛群一起向前奔跑时，它们一定是很有规律地向一个方向跑，而不是向各个方向乱成一片。 把自然界的这种现象运用到人类的市场行为中，就产生了所谓“牛群效应法”，它是指通过提出“与对方公司属于同行业的几家大公司”已经采取了某种行动，从而引导对方采取同样行动的方法。 电话销售人员：您好，王先生，我是××公司的××，我们是专业从事电话销售培训的，我打电话给您的原因是因为目前国内的很多it公司如戴尔、用友、金蝶等都是采用电话销售的方式来销售自己的产品的，我想请教一下贵公司在销售产品的时候有没有用到电话销售呢?…… 电话销售人员在介绍自己产品的时候，告诉客户同行业的前几个大企业都在使用自己产品的.时候，这时“牛群效应”开始发挥作用。通过同行业前几个大企业已经使用自己产品的事实，来刺激客户的购买欲望。四、激起兴趣法 这种方法在开场白中运用得最多、最普遍，使用起来也比较方便、自然。激起对方兴趣的方法有很多，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到的，具体参看以下案例。约翰·沙维祺是美国百万圆桌协会的终身会员，是畅销书《高感度行销》的作者，他曾被美国牛津大学授予“最伟大的寿险业务员”称号。一次他打电话给一位美国哥伦比亚大学教授强森先生的开场白如下： 约翰·沙维祺：“哲学家培根曾经对做学问的人有一句妙语，他把做学问的人在运用材料上比喻成三种动物。第一种人好比蜘蛛，他的研究材料不是从外面找来的，而是由肚里吐出来的，这种人叫蜘蛛式的学问家;第二种人好比蚂蚁，堆积材料，但不会使用，这种人叫蚂蚁式的学问家;第三种人好比蜜蜂，采百花之精华，精心酿造，这种人叫蜜蜂式的学问家。教授先生，按培根的这种比喻，您觉得您属于那种学问家呢?” “我寄给您的信，相信您一定看过了吧!……” ⑥畅销品 “我公司产品刚推出一个月时间，就有1万个客户注册了……” “有很多客户主动打电话过来办理手续……” ⑦用具体的数字 “如果我们的服务能让您的销售业绩提高30%，您一定有兴趣听，是吗?” “如果我们的服务可以为贵公司每年节约20万元开支，我相信您一定会感兴趣，是吗?” 篇14：电话营销经典开场白 “您好!我是天地销售培训公司的陈志良，您的一个朋友王志艾(停顿)介绍我给您通这个电话的(假如有人介绍的话)。 我不知道您以前有没有接触过天地公司，天地销售培训公司是国内唯一专注于销售人员业绩成长的专业服务公司，我打电话给您，主要是考虑到您作为销售公司的负责人，肯定也很关注那些可以使销售人员业绩提高的方法。 所以，我想与您通过电话简单交流下(停顿)。 您现在打电话方便吗?我想请教您几个问题(停顿或问句)，您现在的销售培训是如何进行的呢?” 篇15：电话营销经典开场白 我是××的朋友，我叫××，是他介绍我认识您的，前几天我们刚通了一个电话，在电话中他说您是一个非常和蔼可亲的人，他一直非常敬佩您的才能。 在打电话给您之前，他务必叮嘱我要向您问好。 ★电话营销开场白 ★电话营销开场白 ★电话营销的开场白 ★电话营销九种开场白 ★电话营销开场白对话 ★电话营销开场白怎么练 ★会展电话营销开场白 ★装饰电话营销开场白 ★《故事会》装电话 ★家装合同 《家装电话营销开场白（集锦15篇）.doc》 将本文的Word文档下载到电脑，方便收藏和打印 推荐度：