西安：门窗产品涨价难

2011年是房产及建材市场极为动荡的一年。家居建材行业作为房地产业的下游行业，势必会随着房地产业的波动而波动。2011年，家居建材行业呈现出相对冷清的状态，特别是各中心城市的市场。近期，笔者在陕西省西安市临潼区的东建建材市场、大秦建材市场、常堡建材市场走访时发现，各市场几乎没有客流量，显得格外冷清。据常堡建材市场的常总介绍，目前，大多数商家处于赔钱或赚钱很少的状态，家居建材业在临潼已出现冰封期。

房价居高不下，无形中加大了购房者的压力，使他们自觉地压缩了装修费用。于是，消费者对家居装修产品的选择也更为谨慎和理性，将价格作为重要的参考因素。而随着国家的房地产宏观调控政策的陆续颁布，房地产市场未来走势不明朗，价格难以预测。这样就有更多的人选择持币观望，从而导致了在一定时间内建材市场的暂时低迷。

目前，临潼能用于房地产开发的土地已很少，这也直接影响了房地产业的发展，从而波及到下游的家居建材业。笔者采访的经销商大多数表示，他们在2012年会持观望态度，不会扩大规模。只有个别经销商明显表示有扩大经营规模的念头。这部分经销商认为，困难是暂时的，家居建材市场的回暖期指日可待。目前，中低档次的产品销量相对较好，因此他们将考虑代理中低档次的产品。

笔者在西安各大建材家居市场走访时发现，东威利木门、德宝迪赞尼橱柜、兴辉陶瓷等商家正在重新装修，以迎接2012年新一轮的竞争大战。在通胀的大背景下，木制品行业也迎来了“涨价潮”。木材紧缺、成本上涨。商家一方面需要涨价，另一方面又担心消费者消化不了，因此便会选择在淡季进行店面装修、更换新品。这样，一方面可以进一步满足消费者的多样化需求，另一方面也可以使提价更容易被市场接受。如今的消费主力是80后，甚至是90后，他们在选购家居建材产品时会紧跟时尚潮流。消费者的多元化要求经营者做出回应。于是，许多经销商选择重装店面、增加新品。

当然，能否涨价最终还是由市场来决定。有经销商认为，家居建材行业的品牌非常多，真正有竞争力的品牌却不多。有时候降价都吸引不了顾客，涨价就更无从谈起了。尽管“建材涨价论”风声正紧，但市场自有其调整的过程。家居建材产品会不会涨价，什么时候涨，涨多少，没有哪个商家能准确预测。商家眼下能做的，就是做好一切准备，迎接2012年的挑战。

据笔者了解，如今的消费者都特别注重品牌。因此，品牌形象的塑造也是厂商的重要工作之一。品牌塑造不等于广告宣传。广告宣传是快速提高知名度的一种好方法，但不是唯一的方法，也不是提高性价比最好的方法。相对而言，口碑才是经济、有效的品牌塑造方式。因此，商家在做广告的同时，一定要以在消费者中铸就良好的口碑为后盾。否则，投入再多的资金也只是“赚个热闹，混个脸熟”。现在很多所谓的品牌产品是只有知名度，没有品牌。检验品牌的重要标准是品质与时间。

2012年已拉开序幕。市场形势的变化逼迫企业加入变革的队伍。企业只有把握消费者的脉搏，最大限度地满足消费者的需求，破解束缚企业成长的魔咒，才能成为真正的强者。