天津滨海新区婚纱摄影市场消费潜力大

影楼消费塘沽居冠

滨海婚纱摄影市场具有很大消费潜力，在这一业内人士的共识下，国内大型连锁店不断进驻，塘沽居民在婚纱摄影上的花费已位居全市之首。

婚纱摄影店尽管在滨海新区分散经营着数十家，然而真正分食着90％以上婚庆市场的，却是10家左右大中型影楼。记者在塘沽金街看到，200米左右的街道两侧，大小婚纱影楼便进驻了五六家。虽然不少影楼称7月正处于行业淡季，然而记者从走访的四五家影楼里看到了不同的景象，有的冷清得没有一个顾客，有的服务人员比顾客多，而有的则是顾客盈门。据业内人士透露，滨海影楼婚纱摄影的价格从2000元-2万元不等，人均消费塘沽区位居首位，达到7000元左右，并高出天津市内六区，与广州、武汉等城市相差无几。业内纷纷赞叹：滨海婚纱摄影市场潜力很大。

据业内人士透露，今年上半年，滨海地区婚纱摄影市场较去年增长了10％-15％，这个增长的幅度并非定下了2008全年的大局。即将到来的奥运会，将给婚纱摄影行业带来新的亮点，8月-10月将会点燃全行业最激烈的战火，全年销售主要增长点和竞争胜负在此一举。 （王祖凌）

专业提升品牌

每一个影楼都表示：竞争很激烈。因此大型影楼开始不断给员工进行培训，以专业来提升自己的品牌，以VIP级的服务抢夺客源。

在婚纱摄影行业目前出现两大阵营：影楼VS摄影工作室。虽然两者在规模上不属于一个重量级，但在追求个性化的时代，近两年已有不少顾客青睐摄影工作室。业内人士预言：用不了多久，摄影工作室的大部分客源就会回归影楼。因为实力强大的影楼有更强大的品牌提升的先天条件。记者在某全国连锁影楼了解到，化妆师每3个月培训一次，前往大连、大庆的培训学校进修最新化妆技巧和流行元素。而在另一家影楼里，所有上岗的摄影师都具备五六年人像摄影工作经验，并在国内知名媒体上发表过作品，此外，摄影师还会在全国各个连锁店进行轮岗进修。

技术上去了，在服务上影楼也丝毫不含糊。如今影楼的营销人员被策划出一个很专业的名称――新娘秘书或新娘顾问，这就意味着她们不仅要推销影楼的产品，还要兼备婚庆、礼仪、沟通等技巧，给新娘造型、拍摄、选片、结婚礼仪、注意事项等全方位的建议。 （王祖凌）

独家产品争市场

近两年来，无论是本土还是国内的一些连锁影楼，都在不断推出“新产品”吸引顾客眼球，一些独家产品赢得了市场认可。

随着拍摄旺季的临近，各家影楼的各种情景婚纱达到数十种，其中不乏一些与上海、广州、成都等一线城市同步的产品。业内人士表示，一些影楼为了做独家生意，甚至一些造型、服装、产品的包装都独家买断。有的大型机构甚至有专门的产品研发队伍，不断推陈出新。而如今的消费者，多为一些80后，他们对于婚纱摄影有了更多的想法，在选择婚纱摄影店的时候不再一味地“听”销售人员介绍，而是“看”，看摄影店的拍摄“作品”。在采访时，一位在开发区工作的杨小姐说，拍婚纱照的目的是为了记录此生难忘的瞬间，让爱的影像可以珍藏一生。她更喜欢符合自己风格、个性鲜明的照片，而不是大同小异的模块式照片，因此选择摄影店的时候，她主要是“让作品说话”，而不是听新娘秘书介绍。（杜悦）

个性化服务受宠

除了“情景婚纱摄影”和“旅游婚纱摄影 ”的双重吸引力之外，今年年初，一些新概念摄影亮相滨海新区，一对一的专属拍摄服务也出现在市场。

今年年初，不少摄影店开始买别墅，开设高端摄影店，满足VIP客户的需求。凡是来到这类摄影店的新人，都会有一队专属摄影组为其服务，摄影师、化妆师都会自始至终跟随，这样新人就可以随时和摄影组进行沟通和交流，更大程度上保证了婚纱照的品质，满足新人的个性化需求。一位业内人士告诉记者，从2005年行业竞争拼低价，发展到今天，越来越多的摄影店把产品、服务作为竞争的核心。为了扩大在滨海新区的市场份额，规模扩张成为了大型摄影店的手段，在这个过程中，最终目的则是品牌扩张。而那些投资上千万元新建的实景拍摄基地的建成，也就预示着一场没有硝烟的“战争”序幕的拉开。一位摄影店的服务人员介绍说，一对一的服务之所以受欢迎，主要是80后看重服务。一对一服务都明码标价，供顾客自由选择。选择VIP服务，就是选择首席摄影、首席化妆师，享受贵宾的待遇。费用自然比普通的婚纱摄影的价格要高出一到两倍。（杜悦）

高端进驻 细化市场

随着国内大型连锁影楼的进入，滨海影楼业将以更快的速度发展，同时，竞争的加剧也将使目前过多商家争抢高端市场的情况有所缓解，有利于市场进行细分。

近两年，滨海影楼越来越多地加入了国内大型连锁企业，还出现逐渐风靡的小型摄影工作室。连锁企业由于管理制度和服务有统一要求，显示出专业化的优势。一家刚进入滨海的连锁影楼人员表示，本土影楼已有雄厚的市场基础，随着逐步发展，基本已经进入高端市场，而连锁企业一般都是定位高端。这样，连锁企业进入滨海市场后必定需要较长的过渡期。与此同时，小型摄影工作室也将目标群锁定追求个性的高端消费群。

对此，一位已经从事6年婚纱影楼管理工作的经营者表示，目前，滨海地区的影楼不分实力强弱，过多争抢高端市场，市场出现严重偏差，且没有细分，不仅加剧高端市场的竞争程度，也不利于市场的全面发展。随着一部分高端影楼的进入，滨海婚纱摄影业将进行一次“洗牌”。该经营者预计，最快在今年年底，滨海婚纱摄影市场将呈现新局面。（韩蔓）

商家联盟合做市场

激烈的竞争使影楼将去外地拍摄外景进行了普及，不少有实力的影楼开始同信誉度高的旅行社、酒店等形成商业联盟。

为了改变以往婚纱摄影大同小异的缺点，外地的外景拍摄大多为大连、青岛、三亚等城市，很多影楼与旅行社、酒店、各地景点等形成商业联盟。消费者拍婚纱照时，加一两千元便可选择去外地实景拍摄婚纱照，除吃住等基本费用外，有的还会在行程中安排参观一些当地的名胜古迹或旅游景点。业内人士也表示，形成这样的商业联盟是影楼希望将自身服务做到尽善尽美，帮助顾客节约结婚成本。（韩蔓）

拍摄理念缺乏内涵

虽然目前滨海的婚纱摄影业竞争激烈，但业内人士都认为，滨海的婚纱摄影业拍摄理念欠缺，面对极具消费能力的市场，从拍摄理念、服务到营销策略都还存在很多不足。

一家影楼的经营者表示，通过对北京、上海、广州等城市婚纱影楼的考察，在具有强大消费能力的滨海市场，很多拍摄作品根本无内涵和概念可言，不能体现出文化和个性。而经营者对利益的追逐导致忽略顾客性格、风格的分析，降低了照片在顾客心目中的期望值。另外，婚纱拍摄、选片、制作相册等工作结束后，基本无顾客回访、维修等售后服务可言，导致这一本来会赢得长期客户的情况无法得以延续，制约了影楼的长期发展。（韩蔓）

市场潜力来自80后

经过价格战后，目前滨海新区的婚纱摄影市场进入品牌、口碑和创意的时期，市场已经趋向成熟、平稳的发展阶段。目前人均消费水平达7000元左右，已经赶上国内众多一线城市。

据了解，作为结婚主力的80后都比较追求个性，大部分新人都会拍摄婚纱照，而仅是这一项花费也根据各自的选择大有不同。塘沽区的林小姐一直倡导一切从简，选择了影楼最便宜的摄影套餐，前后总共只消费了4000元；而来开发区的张先生和准太太商量的结论是：“结婚一生只有一次，能隆重的就隆重一点，花钱并不是问题，重要的是以后能留下最完美的回忆。”于是他们除了选择昂贵的套餐外，还增加了不少附加的东西，比如选择最高雅的拍摄场景及影楼特色的全套DIY饰品、精美的环保型相册等等，所有花费计算下来近16000元。

一位从业6年多的业内人士认为，滨海新区的婚纱摄影市场潜力巨大，经历成长、成熟的蜕变和重新洗牌后，未来的婚庆市场将属于少数几家有良好口碑及有实力的婚纱影楼，而这些影楼也将朝专业化的方向发展，提供更专业更精细的服务，人们的消费水平还将提高。（杜悦）

 

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