家居卖场尝试品牌定制以抢占保障房市场

日前江苏省家具行业协会会长冯建华表示，今年在房产调控、原材料及人工成本飞涨重压下，家具企业陷入前所未有的困境，因此保障房家具市场毋庸置疑成了突破口。记者在近几日的走访中发现，不少家具厂商动作迅猛、火爆，在为自己争得保障房家具一杯羹的同时，也为保障房业主买到物美价廉的家具提供了可能。

红木家具也要分一杯羹

一家知名红木家具厂厂长郝先生从事红木家具制作销售已经快15年了，可以说一直在为“先富起来的人群”做家具。“但去年下半年以来，红木家具市场一直萎缩。

看到上周有关‘保障房装修市场总金额预计将达10亿元’的报道后，我看到了出路。”上周六郝先生和记者交流时表示，目前一张红木小板凳就要1200多元，并非保障性住房业主的采购对象。鉴于保障房有这么大的家具需求量，他准备投入300万元左右，上两条松木和板式家具专线。至于销售前景问题，郝先生乐观地表示，拿60平方米一套保障房来说，8000-10000元可以将家中主要家具布置全，“只要产品定位准确，质量有保证，价格也合理，不担心保障房业主不买单。”

家居卖场尝试品牌定制

刚刚排到队并购得一套经济适用房的吴先生告诉记者，南京多数家居大卖场销售的家具尺寸普遍偏大、价格也偏高，如果到城郊接合部小家装市场选购家具，其安全性和环保性又得不到保证，因此他心里很是纠结。

针对这部分业主的苦恼，近期已经有家居卖场做出了大胆尝试。以红星美凯龙的定制模式为例，通过与专业家具厂家合作，专门定制适合保障房用户的家具。对此，红星家具集团董事长车建新表示， 具体方案目前还没出台，但“品牌合作定制采购”的核心不会变。据悉，北京红星美凯龙在上个月已宣布斥资5亿元，与百强、意风、强力、爱依瑞斯和非同等知名家具品牌捆绑，定制保障房的配套家具。“有了北京的模式，红星在南京的保障房家具很快便会跟进。”车建新信心满满。

物美价廉有望得到实现

不少消费者担心家具厂商为降低产品成本，会在质量上打折扣，来迎合保障房市场的“清淡”口味。对此，美迪家具南京公司总经理唐锋告诉记者，保障房项目是一项民生工程，对家具价格有一定的要求，对产品质量却又要求很严格。目前，美迪家具已分别在红星中央路店和卡子门店辟出中低价位家具专区，家具的款式、质量不折不扣，特别是所有家具的环保指标均高于目前国标。对此车建新表示，所有合作品牌在定制保障房家具上都要满足成套、环保、功能多样、时尚经济等基本要求。同时，由于采取定制买断的方式，充分消化了设计费用，大大降低了生产成本，与市场上类似的产品相比，价格将便宜30%左右，让保障房业主买得起、用得好。